Al leer este artículo, descubrirás cómo aprovechar Clay para crear una lista de prospectos específica y personalizar tus enfoques de manera estratégica.
También aprenderás a simplificar y racionalizar tareas esenciales, para hacer que tu proceso de prospección y reclutamiento sea más fluido y eficiente.
En 2024, la búsqueda y el enriquecimiento de datos se han vuelto esenciales para una prospección eficaz.
Clay es una plataforma de prospección que simplifica y acelera estos procesos gracias a la automatización y la inteligencia artificial.
Originalmente diseñado para equipos de ventas, Clay rápidamente demostró su potencial en otros campos.
Para los reclutadores, es un poderoso aliado que mejora la forma en que abordamos el sourcing y el engagement de candidatos.
¡Veamos por qué Clay se ha convertido en una herramienta imprescindible!
¿Por qué Clay es relevante para el reclutamiento?
Esta plataforma te ayuda a identificar y contactar empresas consolidando datos de más de 75 fuentes.
Lo que hace que Clay sea particularmente eficaz para el reclutamiento es su capacidad para inspirarse en estrategias de marketing avanzadas, especialmente en la parte de outbound.
A partir de un mínimo de datos, Clay te permite generar un máximo de información, tanto sobre los perfiles objetivo como sobre las empresas en las que se encuentran.
Como RecOps, recomiendo encarecidamente Clay en el stack de herramientas de los reclutadores.
Es relevante y eficaz para todos los reclutadores que hacen sourcing (RPO, reclutadores internos, consultores en agencias…). Centralizas una multitud de herramientas en una sola plataforma.
Aquí, nos inspiramos en el ABM (Account Based Marketing).
Descubramos qué es el ABM y por qué es tan eficaz para optimizar nuestros esfuerzos de sourcing.
¿Qué es el ABM?
El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing B2B centrada en el targeting de cuentas específicas en lugar de abarcar todo el mercado.
A diferencia de los enfoques tradicionales que buscan atraer a una amplia gama de prospectos, el ABM se enfoca en identificar y personalizar los esfuerzos de marketing para empresas específicas con una alta probabilidad de conversión.
Las ventajas del ABM
- Targeting preciso: El ABM comienza con la selección de cuentas clave. Estas cuentas se eligen en función de su tamaño, sector de actividad, potencial de ingresos y otros criterios estratégicos.
- Eficiencia aumentada: Al centrarse en las cuentas más prometedoras, los recursos se utilizan de manera más eficiente para aumentar el retorno de la inversión (ROI).
- Personalización: Una vez identificadas las cuentas objetivo, los esfuerzos de marketing son altamente personalizados. Esto puede incluir campañas de contenido a medida, eventos exclusivos y comunicaciones directas adaptadas a las necesidades y desafíos específicos de cada cuenta.
- Alineación ventas-marketing: Una estrecha colaboración entre los equipos de ventas y marketing es una característica distintiva del ABM. Ambos departamentos trabajan juntos para crear mensajes coherentes y compartir información sobre las cuentas objetivo.
- Optimización: Como cualquier estrategia de marketing, el ABM requiere una evaluación continua. Se analizan los resultados de las campañas para entender qué funciona y ajustar las tácticas en consecuencia.
¿Pero cómo se traduce esto en el contexto del reclutamiento?
Para aprovechar al máximo Clay, es esencial entender y dominar bien el siguiente paso.
¡El enfoque es la clave!
En reclutamiento, como en el sector comercial, el enfoque es un elemento indispensable pero a menudo descuidado.
Por mi parte, construyo una estrategia de mapeo junto con una toma de brief exhaustiva con el cliente/hiring manager.
Esto me permite centralizar un máximo de información, comprender mejor e identificar mi ICP y mi persona.
Señales estables y dinámicas
Una vez que conoces tu ICP y tu persona, buscas dos tipos de indicadores para cada tipología.
- Indicadores estables:
- ICP: Facturación, número de empleados, ubicación de la sede, presencia internacional.
- Persona: Título del puesto, años de experiencia en la carrera, en la empresa y en el puesto actual.
- Indicadores dinámicos:
- ICP: Actividades recientes en un período definido: participación en ferias, rondas de financiación, premios recibidos, contrataciones masivas, publicaciones de puestos, cambio de CRM, etc.
- Persona: Promociones recientes, publicaciones en LinkedIn, interacciones con contenido, intereses personales, etc.
Ahora que hemos identificado los criterios, es aquí donde Clay brilla por su capacidad de centralizar y automatizar estas tareas para maximizar la eficiencia.
La búsqueda y el enriquecimiento por empresa
¡Aquí es donde entra en juego Clay!
Si el enfoque ha sido bien trabajado previamente, debes tener una lista de empresas relevantes en las que podrás buscar los perfiles que te interesan.
Ya seas reclutador interno o en una agencia de reclutamiento, el método es el mismo.
Lo que difiere en una agencia es que los consultores trabajarán además en la identificación y el acercamiento a los perfiles de clientes.
Vamos a tomar un ejemplo concreto para un puesto de Consultor de Datos.
Empiezo por recuperar mi lista de cuentas centralizadas en mi mapeo. Es en esta lista donde voy a buscar los perfiles relevantes.
En esta etapa, todavía tengo muy pocos datos. Parto de los nombres de las empresas y recopilo el máximo de señales para mis acercamientos (comerciales y/o candidatos).
Para cada reclutamiento, utilizo la herramienta de mapeo mental Whimsical:
Nota: actualizo mi mapeo regularmente. Cuando tengo que volver al mismo puesto más tarde (6 meses, un año después), empiezo con el 90% del trabajo hecho. De lo contrario, habría olvidado todo y tendría que empezar de cero, lo que conlleva una pérdida de tiempo considerable.
Enriquecimiento de datos en Clay
Copia y pega todas tus empresas:
A partir de este único dato, podrás enriquecer con un máximo de información.
Hablábamos de señales hace un momento. Hay bastantes datos interesantes para recopilar sobre las empresas.
Por ejemplo:
- Descripción de la empresa
- Nombre de dominio
- Número de empleados (por rol, por departamento)
- Fecha de fundación
- Redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter)
- Inversores
- Ofertas de empleo
- Noticias
- Facturación
- Stack tecnológico
- Competidores
Para nuestro caso, vamos a añadir algunos datos adicionales para enriquecer nuestra base inicial.
Aquí está el resultado en Clay:
Aquí, encontré en 2 clics y de manera automática, los nombres de dominio, las ofertas de empleo actuales, la descripción de las empresas, sus últimas noticias, el número de empleados, perfiles de LinkedIn…
¡Pero Clay va aún más allá!
Gracias a su AI Agent, puedes automatizar tareas aún más complejas.
AI Agent: La función estrella
En nuestra tabla, utilicé el agente de IA de Clay para alimentar nuestro archivo con más relevancia.
Creo que es una de las funcionalidades que impulsa a Clay por encima de sus competidores.
¿Qué es Claygent?
Es el agente inteligente integrado en Clay. Está diseñado para automatizar y optimizar los procesos de búsqueda de datos. Utiliza la IA para realizar tareas complejas y repetitivas.
Aquí tienes una visión detallada de sus funcionalidades y utilidad:
- Web scraping:
- Claygent puede navegar por la web en tiempo real para extraer información actualizada sobre perfiles o empresas.
- Personalización de mensajes:
- Gracias a la integración con OpenAI, Claygent puede generar mensajes personalizados para cada prospecto basándose en los datos disponibles en nuestra base. Cuanto más enriquecida esté la base, más preciso será el agente.
- Limpieza y formateo de datos:
- Claygent puede limpiar y formatear los datos brutos. Por ejemplo, puedes estandarizar los nombres de las empresas o de las personas, segmentar la información en categorías específicas (B2B vs. B2C, perfil senior o junior, ronda de financiación serie A, B, C…).
- Enriquecimiento de datos:
- Utilizando múltiples fuentes de datos, Claygent enriquece la información sobre perfiles y empresas.
- Automatización de tareas repetitivas:
- Claygent puede automatizar tareas repetitivas como la actualización de CRM y el envío de secuencias de correos electrónicos.
Acabamos de ver lo que el Agente de IA puede hacer en teoría, pero ¿cómo se traduce esto en la práctica?
Para darte una idea concreta, aquí tienes algunos casos de uso probados en nuestra base de datos.
Casos de uso con la funcionalidad Claygent
1 - Visitar el sitio web de las empresas
Aquí, le pediré a mi agente de IA que busque información específica navegando por los sitios web de las empresas.
Puedes usar diferentes modelos (GPT-4, GPT-4o, GPT-3.5 o Claude Sonnet). Seleccionas tu cuenta de OpenAI o la cuenta de Clay directamente. Escribes tu prompt como lo harías en ChatGPT. Prueba y ajusta según las respuestas obtenidas.
Lo interesante es el uso de campos dinámicos que provienen de nuestra base de datos.
Por ejemplo, quiero recopilar automáticamente proyectos de datos e IA que las empresas han realizado para sus clientes.
Así que le pediré a la IA que visite los sitios directamente en el prompt.
Si has seguido hasta ahora, al principio enriquecimos el nombre de dominio a partir del nombre de la empresa.
A primera vista, podríamos pensar que esta información es inútil.
¡Todo lo contrario!
Esto es lo que llamamos el efecto cascada: el hecho de enriquecer un dato (por ejemplo, encontrar el nombre de dominio) nos permitirá enriquecer de manera acumulativa varios otros datos (la URL de LinkedIn de la empresa, la búsqueda de información a través de la IA, un perfil específico vinculado a la empresa…).
Aquí tienes una respuesta de mi Claygent:
De hecho, vemos que me devuelve un mini resumen de los proyectos realizados por la empresa cuando le pedí detalles sobre cada proyecto.
Dos opciones:
- Mejoro mi prompt inicial.
- Creo un nuevo Claygent con un prompt que le da a la IA la primera respuesta obtenida (la de la foto) y le pido que visite todos los enlaces para hacer un resumen completo de cada proyecto.
Elegí la segunda opción y aquí tienes un resultado mucho más preciso:
2 - Encontrar a los responsables de la toma de decisiones
Aquí, le pediré a mi agente de IA que encuentre a los CEO y directores de RRHH de las empresas.
Es el mismo principio que en el ejemplo anterior.
Vamos a escribir un prompt y tomar un nuevo campo dinámico (la URL de LinkedIn de la empresa).
Como habrás entendido, el campo de posibilidades es enorme con Claygent.
A partir de los datos recopilados, puedes crear agentes que te ahorrarán muchísimo tiempo.
Un último ejemplo:
Recuerda, al principio del artículo, enumeré los datos interesantes para recopilar a través de Clay. Hay uno que encuentro particularmente útil: buscar las noticias de la empresa. Por lo tanto, he enriquecido mi base de datos con las últimas noticias de cada empresa.
Estos datos pueden servirnos para:
- Hacer nurturing de prospectos y/o candidatos
- Alimentar nuestro ATS/CRM
- Generar mensajes/correos/icebreakers con Claygent
Finaliza tu proceso con Jarvi
Una vez que hayas utilizado Clay para identificar y enriquecer los perfiles de prospectos o candidatos, el siguiente paso es gestionarlos eficazmente en una herramienta específica como un ATS/CRM.
Exportar los resultados de Clay a Jarvi
Para aprovechar al máximo tus datos, puedes exportar fácilmente los resultados e importarlos a Jarvi, diseñado para optimizar la gestión de tus contactos.
Jarvi te permite centralizar todos tus perfiles y clientes en un solo lugar, clasificarlos y, sobre todo, contactarlos de manera automatizada a través de múltiples canales (email, LinkedIn, inmail).
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Exportar desde Clay:
Esta parte también es potente dadas las posibilidades de exportación que se ofrecen.
Puedes, de manera clásica, exportar en CSV, Excel, Google Sheets, Airtable, pero también directamente a un ATS como Hubspot o a una herramienta de emailing como Lemlist, Instantly, La Growth Machine…
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Importar en Jarvi:
Jarvi te permite mapear con precisión todas las columnas exportadas desde Clay para asegurarte de que cada dato se coloque en el lugar correcto de la herramienta.
Retomemos nuestro caso de uso. Con la información específica como los ejemplos de proyectos realizados por cada empresa, puedes crear un campo personalizado “Ejemplos de proyectos de clientes” en Jarvi.
Esto te permitirá visualizar y explotar directamente estos datos en tus campañas o durante tus conversaciones telefónicas con tus candidatos/prospectos.
Automatizar el envío de mensajes personalizados
Con Jarvi, puedes luego crear campañas de mensajes y seguimientos automatizados.
- Creación de campañas: Utiliza la información importada para segmentar tus contactos y crear enfoques específicos. Los datos encontrados en Clay pueden convertirse en variables dinámicas para integrar en tus mensajes de acercamiento.
- Seguimiento de respuestas: Jarvi centraliza todas las interacciones sin importar el canal de comunicación y te permite seguir fácilmente tu historial de conversación.
La integración de Jarvi en tu flujo de trabajo te permite tener un proceso completo de sourcing o prospección.
No solo ahorras tiempo automatizando tareas repetitivas, sino que también aumentas la calidad de tus acercamientos.
Conclusión: Un dúo ganador para el reclutamiento y la prospección
Con Clay para el enriquecimiento de datos y Jarvi para la gestión y automatización de intercambios, dispones de una combinación de herramientas potente y complementaria.
Clay se ha convertido en una herramienta imprescindible en los sectores de marketing, ventas y reclutamiento. Sus funcionalidades de enriquecimiento de datos, automatización e IA lo convierten en un activo poderoso.
En cada etapa del proceso, estas dos herramientas te permiten ahorrar un tiempo valioso mientras aumentas tu eficacia.
Para nosotros, los reclutadores, usar Jarvi y Clay cambia las reglas del juego. Ya no se trata solo de encontrar candidatos, sino de construir verdaderas estrategias de reclutamiento dirigidas y personalizadas.
Solo hay una manera de adoptar la herramienta, ¡y es probarla! 😉
Espero haberte convencido ;)
Aquí está el enlace del sitio web: https://www.clay.com/
En un próximo artículo, veremos cómo encontrar y enriquecer perfiles en Clay.
Si tienes preguntas o quieres saber más, no dudes en contactarme.
Virgile Ferrand Linkedin: https://www.linkedin.com/in/virgile-f/ Email: virgileferrand.formation@gmail.com